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养猫才知道父母的恩情宠物的新消费让我眼花缭乱

发布时间:2022-08-05宠物新闻
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得知养猫才知道父母的恩情宠物的新消费让我眼花缭乱究竟是怎么回事?下面宠物易购带大家看看是什么情况。

# 230猫因接触鑫源开发宝猫粮中毒#的新闻冲上微博热搜,苦主评论区自己表态,厂家承诺重新检测猫粮。其他宠物主人在痛斥无良商家的同时,更为孩子的口粮焦虑。

刚刚收到十斤进口猫粮的核桃(化名)也忧心忡忡。现在买菜就像开盲盒。外国品牌近年来一直在翻身。本想转行吃国产,却发生了“毒猫粮事件”。“人什么都可以说,孩子不会说话,所以给它最安全最好。”

高盛的研究部门发现,由于疫情期间人们长时间呆在家里,宠物市场的增长和宠物的渗透率加快了。硬糖王身边就有几个这样的朋友,因为疫情开始在家里养宠物。根据普华永道的分析,中国宠物行业已经进入快速发展期,预计到2023年中国宠物市场规模将达到4456亿元。

养猫方知父母恩,宠物新消费让我眼花缭乱

4000亿宠物市场,谁支撑的?根据2021年宠物主人的人口背景分布数据,80后和Z世代是目前宠物饲养的主力军。这些养宠物的人都具有高学历、高收入的特点。即使他们的收入在疫情的影响下必然缩水,我们中国人都知道——“再苦也不能苦了孩子”。

他们坚决花钱买宠物。与此同时,也因为他们,国内新的宠物消费品牌突飞猛进,把他们打造成一场色彩斑斓、更加耀眼的宠物消费升级。

猫在智能马桶上吃零食

“真没想到,国内的宠物市场这么百花齐放。”去年,参观北京宠物展和亚洲宠物展,核桃感觉像闯入了一个大型游乐园。

北京宠物展和亚洲宠物展是北方最大的宠物用品博览会,也是经销商和宠物主人两年一次的盛会。但以往的宠物展,主角大多是海外品牌。国内经销商只能挤在小角落,靠贴牌吸引客户。如今,从宠物展的展位大小、排队长度,就能直观感受到国产品牌的变化。

宠物食品自然是最大的一块。然而,这一市场过去一直被海外巨头玛氏和雀巢牢牢控制,国内粮食处于鄙视链的底端。所以国内的宠物食品厂商选择避其锋芒,去开发更细分的宠物零食。

“这是补水汤,骗猫喝水。这是咕鲁酱,可以骗水,也可以作为奖励。这是猫爪饼,鸵鸟肉做的。复水后立即膨胀。还有这种冻干鹌鹑,可以增强猫咪的营养摄入,清洁牙齿。我也买过鸡脖子和骆驼肚子,但是猫不喜欢吃。”向核桃硬糖先生介绍她的猫零食,说这些只是“入门款”。

这些Z世代的宠物主人把宠物当成自己的孩子,有自己的消费习惯,所以给了“宠物类零食”的发展机会。人可以喝奶茶,宠物为什么不可以?宠物品牌TAFFEE正是考虑到了这一需求,推出了针对犬猫的两款奶茶产品“王茶”和“妙茶”,并与乐乐茶联合举办了“人与宠物一起喝奶茶”活动。

类似宠物奶茶的思路,还有宠物啤酒,宠物零食,生肉和宠物奶油做的蛋糕。这种以生鲜为主的人形宠物食品,由于运输、品质保证等原因,目前主要由线下店铺经营。北上广有很多这样的线下宠物零食店,大量的宠物主人在别人发的朋友圈找上门来。

当然,越来越多的国产品牌开始染指巨头们的优势区域——干粮。艾媒咨询数据显示,截至2022年4月,59.6%的消费者选择国产品牌。海外巨头的影响力正在下降。国内宠物食品品牌如高、阿飞和巴迪、优鱼、网易YEATION等。出现在电商销售排行榜的首位。

同时,面对年轻宠物主人的生活方式和消费习惯,宠物智能设备也迎来了爆发。《乐夏2》华东《重塑雕像的力量》主唱爆料新

去年双11,天猫宠物类目预售销售额前十名中,有6个与宠物智能产品相关;在JD.COM,智能宠物产品销量增长20倍,其中千元以上的智能宠物玩具和智能猫砂盆增长分别超过40倍和15倍。

《2021年宠物行业白皮书》数据显示,“智能饮水机”、“智能摄像头”、“智能喂食器”以63%、60%、46.4%的普及率位列前三。这进一步说明,智能产品正在成为宠物主人的刚需。

智能宠物设备仍然属于家电市场,家电巨头自然不会缺席。美的全资子公司美心宠物科技有限公司成立,专注于数字化宠物护理软硬件服务;小米与“猫狗”合作开发智能饮水机、喂食器等。此外,莱克、贝尔、杜亚等传统家电品牌都已进入该市场。

但是,养宠物的人并不迷信家电巨头的权威,他们更容易被以智能产品起家的新兴品牌所吸引,而不是那些中途买票的人。“虽然小沛负面很多,但我身边很多人还是会选择智能饮水机。”核桃说。销量数字也证明了这一点:小配品牌市场份额相对领先,其次是霍曼和小米。

除了吃喝耶戈,孩子们还需要玩具。去年,麦当劳将“猫窝套餐”上架,不到一小时就在全国范围内销售一空,可见宠物玩具市场的潜力。

不同于老一辈的孩子拿着一个破纸团,一张瓦楞纸,年轻的宠物主人不仅要追求玩具的安全性和可玩性,更要看到设计感。

你可以在核桃宠物展上看到很多这样的玩具。一根山鸡毛做的逗猫棍,每根十几块钱;肚子里有猫薄荷的仿真大鱼,50多元。该品牌称猫薄荷是在自家农场种植的,不含农药,大鱼是手工缝制的。还有会发光的蟑螂,会发光的智能酒杯,可以自己走。如果没有泄露,他们也不会说。他们还可以每天设定固定的逃跑路线,让猫跟着他们一起跑。赛道成就了一些著名的选手,比如FOFOFOS,两只狐狸,他们的前辈或者母公司都是做OEM起家的,曾经专门做海外业务。

猫奴每个月都会买很多猫砂,现在国产品牌也占据半壁江山。国内领先的宠物企业,如中宠、派蒂、伊一、袁菲宠物等,成立时间都在20年左右,大部分都是以ODM/OEM起家。新兴的佩佩、皮丹、奇袭等。虽然猫砂的价格一路上涨,却并不担心销量。

高消费,有人教

现在核桃每个月养猫要花近千元,包括猫砂、干粮、罐头、零食、营养保健品等费用。但她只打算生病的时候去看医生,只买中档猫粮和罐头。在“高消费养猫”的道路上,核桃都是从大V和小红书上的热心网友那里学来的。

前几年护肤品行业兴起“成分党”,很多小众民族品牌趁机上位。同样的故事也在宠物市场上演。这也反映了国内宠物品牌营销思路的转变。

很长一段时间,国产猫粮鄙视链底。“给孩子喂国产粮,不怕死?”但是从“开发宝事件”的评论区不难发现,现在大家已经不再接受所有的进口粮了。市场上出现了具有品牌效应的国产五谷,如网易酵母、阿飞和巴迪、高等。

起初,国内品牌主要依靠与大流量宠物博主合作来推广自己的产品。正如其他领域的新消费品牌所经历的那样,依靠博主的流量导入确实能带来好看的销售数字,但并不长久。

但这些宠物主人受过高等教育,善于搜索,很难被传统广告所诱惑,对博主的推荐也会半信半疑。但他们坚信“科学的力量”,即落在纸上的数据和成分。

在小红书和微信上很有威望的老阳、钱三胖、毛道,都是从宠物食品评价起家的。他们显示数据,检查文献,列出信息,并告诉读者什么食物是好的。她们

“找到合适的人说合适的话非常重要。因为组件方和数据方在养猫的小圈子里天然是权威的kol/koc,他的选择可以影响到身边的很多用户。”食品品牌高业家品牌合伙人盛表示,传统的营销方式对新生代消费者并不奏效,新兴的国产品牌更容易通过主动将产品透明化来赢得消费者的青睐。

养猫方知父母恩,宠物新消费让我眼花缭乱

有了KOL的背书和白纸黑字的数据,国产品牌有底气提价,同时也可以依靠KOL给消费者灌输理念。“三月份宠物食品品牌换了,猫砂从豆腐换成了拌。这不就是他们造的吗?”一位品牌经销商透露,用KOL倡导新概念是圈内常态。

同时他表示,有些kol其实是品牌自己做出来的。“在孵化期间,分发大量干货,中立评价各种产品,获得用户信任。等你有了一定的粉丝基础之后,就可以向大牌开炮了。不同的国家有不同的标准,你可以找出任何你想要的问题。国外的粮食翻车有的是真的,有的是夸张的,一不小心就抱怨,说动了别人的蛋糕,塑造了勇士的形象,最后自然推自己的产品,良心对国货好。"

除了信数据,这些年轻的宠物主人也更感性,更容易被细节打动,国产品牌都在喜欢他们。最典型的例子就是皮蛋最近联合新世界邀请导演毕赣拍摄品牌第一部短片《破碎太阳之心》。

也许在路人眼里,这个短片让人完全失明。比起直接卖货,假装深入思考人与宠物的关系,多少有些做作。但在一些宠物主人看来,这是品牌建设的体现。“能够呈现这样一部电影,至少说明他们在思考人与宠物的关系,不是吗?如果一个纯卖的牌子和皮蛋放在我面前,价格差不多,我还是会选那个有点感觉的。”

人可以降级,宠物必须升级。

不养宠物的人很难理解,为什么月入数千,还要交房租,日子过得紧巴巴的宠物主人对宠物如此“溺爱”。消费降级,只买必需品,为什么毛的子女消费水平降不下来?

国家统计局数据显示,我国一人户比例逐年增加,家庭结构单一。养宠观念的改变和宠物主人对宠物情感投入的不断增加,使得单只宠物的年消费金额呈上升趋势。宠物主人以母婴的心理消费宠物产品——,消费者与购买决策主体相分离,因此往往是感性消费。

无论是听到任何疫情消息都会为自己的猫订购大量用品的核桃,还是宁愿吃不饱饭也要用大米给自己的猫做临时猫砂的上海网友,在他们眼里,宠物就是孩子,外界的消息,尤其是与宠物有关的坏消息,很容易引发他们的焦虑,花钱给孩子就成了缓解压力的手段。

安利宠物产品往往比安利产品容易。因为养宠物的主力也是群居动物的主力,他们最缺的就是时间,所以更多的是靠各种“策略”。

刚养了三个月宠物的米娜就是这样一个“伸手党”。“我试着去理解那些成分什么的,但是真的不行。我没有太多时间研究这些,就干脆抄作业。身边很多朋友都是这么做的。”

博主总结的作业,有的是纯干货分享,有的是混产品的。但是,就接触党而言,省时省力最重要。“其实不要说不同品种的宠物,就是同一品种的个体之间,都是因为体质、性格、遗传等原因,需要主人自己去寻找最合适的喂养方式。很多能来医院体检的人直接问,医生,你给我推荐个单子我就抄。”宠物别无选择只能说,很多时候孩子的病都是父母懒造成的。

在采访中,硬糖君还发现了一个有趣的现象:有些消费与其说是b

“也不贵。边买边玩。如果它不吃,我就在楼下游荡。”标有鹌鹑、鸽子等稀有肉源的猫条,取自深海的冻干帝王三文鱼,一场cos游戏的宠物服装,一点点新奇奇特的东西,都能引发七七的购物欲望。“你自己花钱少,给孩子花钱也算干瘾。”

对于很多养宠物的人来说,人的消费退化是可以测量的,但是很难从宠物身上减去。一开始我们家核桃猫只吃罐头和猫粮。后来她得了皮肤病,加了营养霜。生病的时候头发光泽不够,加了冻干等营养。现在猫的皮肤病早就治好了,但是这些超重的产品是减不了的。

“它也不会说话,也不知道哪个产品管用。同样的样本减少测试太费时间了。如果再生病就得花钱,不如就这样一直吃下去。”真的很像母婴关系。面对这个无助又可怜的小东西,你只能尽可能的给它最好的。

4月,SKP店庆祝活动再次开始。核桃头第一次放弃了十倍积分,准备用预算购买智能猫砂盆和智能喂食器。“如果它自己关在里面呢?你得再买一次。”

来源:界面新闻

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